在新零售愈演愈烈的態(tài)勢(shì)下，加油站也不可避免地成為眾多資本爭(zhēng)搶的高地。作為有車一族的剛需產(chǎn)品，加油站的數(shù)目并不會(huì)急劇下降。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)表明，雖然目前油站數(shù)量已達(dá)到 13 萬(wàn)座之多，但其本質(zhì)上還是個(gè)存量市場(chǎng)。而在新零售環(huán)境的催發(fā)下，如何撬動(dòng)這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，分享一塊甜美的蛋糕，是許多“局外人”不斷嘗試破局的最終目標(biāo)。
油品零售行業(yè)的特點(diǎn)
不同于傳統(tǒng)的零售行業(yè)可以通過(guò)服務(wù)與品牌來(lái)打造自身產(chǎn)品，重建零售價(jià)格體系，油品零售行業(yè)——加油站，因其產(chǎn)品的特殊性，不僅價(jià)格受制于發(fā)改委，還很難形成顧客的忠誠(chéng)度。對(duì)于加油的概念，我們只停留在油號(hào)的選擇上，并不會(huì)像購(gòu)買普通產(chǎn)品那樣，以品牌來(lái)進(jìn)行區(qū)分。因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，加油站是相對(duì)于同質(zhì)化的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。
油品零售行業(yè)面臨的現(xiàn)狀
從目前油品消費(fèi)零售的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，全國(guó) 10 萬(wàn)多家的油站保有量中，民營(yíng)“夫妻店”幾乎和國(guó)營(yíng)“兩桶油”(中石油、中石化)旗鼓相當(dāng)。但從交易額數(shù)據(jù)上看，國(guó)營(yíng)油站能占到60%~70%，而民營(yíng)油站的銷售額僅占市場(chǎng)約26%。在這樣一個(gè)大背景下，針對(duì)民營(yíng)加油站的新零售便成為競(jìng)爭(zhēng)者們的眾矢之的。
隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及上游煉廠的完全市場(chǎng)化，原油獲取的門檻變得越來(lái)越低，供應(yīng)端控制市場(chǎng)的時(shí)代一去不復(fù)返。在互聯(lián)網(wǎng)和科技的高速發(fā)展下，加油站傳統(tǒng)、封閉的經(jīng)營(yíng)模式愈加顯得脆弱不堪一擊。而油價(jià)政策的陸續(xù)放開(kāi)，批零價(jià)差未來(lái)不再成為油站端的唯一優(yōu)勢(shì)，品牌升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)成為油站發(fā)展的必然趨勢(shì)。
油惠多多如何在激烈角逐中殺出重圍
所謂時(shí)勢(shì)造英雄，站在風(fēng)口，便迎風(fēng)而上。
作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)能源消費(fèi)解決方案提供商，油惠多多在油站新零售中玩出了新花樣、新成果。以加油站領(lǐng)域的“萬(wàn)豪”為目標(biāo)，油惠多多深耕于流量運(yùn)營(yíng)和全用戶運(yùn)營(yíng)，在推動(dòng)民營(yíng)油站進(jìn)行品牌和服務(wù)升級(jí)的過(guò)程中，油惠多多不斷為油站賦能，通過(guò)編織全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市加油網(wǎng)點(diǎn)，累計(jì)合作油站達(dá)到80000家，并包含了新能源充電樁、洗車等綜合業(yè)務(wù)。
油惠多多破千家代理
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沉浸多年的云聊科技，從推出油惠多多品牌的第一天起，就確定了開(kāi)放共贏的合作戰(zhàn)略，讓眾多中小玩家也有能力進(jìn)入能源這一高門檻行業(yè)。
在開(kāi)放代理以來(lái)，由于產(chǎn)品的剛需性，在全國(guó)27個(gè)省市累計(jì)發(fā)展代理商千家。不同于其他產(chǎn)品的是，油惠多多以禮品卡為屬性，輻射到各行各業(yè)，加油7折，合作油站8萬(wàn)家，充電樁2萬(wàn)家，將這些特性集中在一張禮品卡，成為了眾多線上線下商家引流促銷的首選，也讓代理商更容易切入市場(chǎng)，攫取利潤(rùn)。
當(dāng)整個(gè)資本市場(chǎng)籠罩在寒冬即將來(lái)臨的低氣壓下時(shí)，許多競(jìng)爭(zhēng)者因融資問(wèn)題或企業(yè)自身發(fā)展問(wèn)題而相繼退市，而云聊科技油惠多多則逆勢(shì)而行，與代理商共同競(jìng)逐這萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
來(lái)源：中國(guó)江蘇網(wǎng)
